Sales Development Representative
Ervaren SDR voor jouw bedrijf
Laaghangend fruit kunnen we allemaal plukken. Maar dat is maar 3% van de markt, en daar zijn jouw concurrenten ook op aan het jagen.
Naast het jagen op deze 3% moet je ook de andere leads koesteren en aan jou laten wennen. Als ze dan in de markt komen, ben je de concurrentie te slim af en is de kans dat ze met jou in zee gaan het grootst. Je zet jezelf als het ware vooraan in de rij.
De rol
Wat doet een SDR en wat levert het op?
Dit is typisch een taak van een Sales Development Representative. Iets wat veel bedrijven verwachten van de salesmensen die ze aannemen, maar wat bewezen matig tot slecht gedaan wordt. Wat niet eens gek is: die mensen moeten aan tafel gezet worden om daar het salesproces af te ronden tot de uiteindelijke deal.
01
Een SDR verwerkt de leads die door marketing worden binnengehengeld en kwalificeert deze.
02
De SDR legt het eerste persoonlijke contact, om meer inzicht te krijgen in de situatie van de lead.
03
Het warm houden van de lead (nurturen), zodat de waarde van jouw bedrijf helder wordt en de informatie die de lead krijgt past bij de fase van het koopproces waarin hij zich bevindt.
Belangrijkste taak
De afspraak, maar dan op het juiste moment
Natuurlijk maakt de SDR ook de afspraak. Het gaat erom dat de sales buitendienst of jij als directeur aan tafel komt op het moment dat de lead ook echt bereid is de volgende stap te nemen. Dat moment bepaalt de SDR op basis van de voorgaande gesprekken en bij voorkeur aanvullende informatie over het gedrag van de lead op jouw website.
Een SDR van Opportunity Developers is ervaren (geen student), kan op C-level niveau gesprekspartner zijn en heeft de juiste drive om niet te gehaast voor een afspraak te gaan.
Extern of intern
Waarom je dit liever uitbesteedt
Van de sales buitendienst wordt vaak verwacht dat ze heel veel SDR-taken op zich nemen waar ze gewoon minder goed in zijn. Ook is er in organisaties vaak te veel afleiding, en te weinig leads voor een fulltime SDR, waardoor een interne SDR zich onvoldoende kan focussen.
Achter onze SDR's staat ruim 25 jaar ervaring in B2B marketing en sales, met als specialisme het managen van relaties, het vinden van oplossingen en het laten groeien van business.
Waarom een ervaren SDR?
- Hogere kwaliteit afspraken
- Hogere conversiepercentages
- Snellere sales cycles
- Effectieve communicatieskills
- Aanpassingsvermogen en veerkracht
- Verbeterde klantrelaties
- Veel minder slechte afspraken
Meer weten?
Vul het formulier in, dan nemen we snel contact met je op
Of bel direct met Fred op 06 83 24 37 75.
Toch eerst zelf kijken wat er in je contacten zit? Doe de gratis Lead Leak Scan.
Werkt het formulier niet? Mail office@opportunitydevelopers.com of bel 06 83 24 37 75.